【建材下乡】经销商利用建材下乡声势调整市场布局

    经销商利用建材下乡声势调整市场布局

编者按：最近，全国各地的家居建材博览会此起彼伏地展开。3月上旬，东莞、广州、深圳三大的家具展率先登场，打响了“展会时代”第一炮。随后，“中国国际地面材料及铺装技术展览会”拉开帷幕。4月初，有中国木门行业的晴雨表之称的“第九届中国国际门业展览会”在京举行，在业内引起广泛影响。紧接着“第十五届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会”高调亮相。纵观3、4月的家居市场，低碳环保、建材下乡、一体化发展等关键词成为“展会时代”的“宠儿”。当熙熙攘攘的繁华过后，各大展会纷纷落下帷幕，此时，我们开始沉淀下来打量“后展会时代”的家居企业。不禁产生几许忧思，“后展会时代”中国家居行业将何去何从？宣传噱头究竟有多少能够落在实处？企业如果用新品打开自己的市场？针对这些问题，搜房记者进行了深入了解、探究，近期将推出“后展会时代中国家居行业面面观”系列报道。

链接一：后展会第一观：低碳环保成主旋律 各领域大行其道

今年“建材下乡”可谓是大热之词，这一政策的推出，为建材企业，为农村消费者都带来了利好的声音。在各大展会上，针对“下乡”带来的机遇和挑战也引起了各个行业激烈的讨论。在众多的建材品类中，谁能成为农村市场的赢家？谁又能在农村市场站稳脚跟？记者对建材企业下乡之路进行了深入分析。

三四级市场成为商家必争之地

“家电下乡”、“汽车下乡”刮起的一股强劲的乡土气息，并迅速蔓延到整个家居建材行业。去年的金融危机，让许多以出口为主的家居企业着实受到了重创，危机过后，企业为了挽回金融危机所造成的损失，都在加大力度改善企业战略、增强品牌的影响力， “下乡”无疑是名利双收的一剂良方。另外，随着家居市场的逐渐成熟，一、二级市场的竞争可谓十分惨烈，已经让越来越多的企业感到焦虑和烦躁，中央这一政策的出台，让农村市场成为了一块诱人的“处女地”，更成为企业扩张的必争之地。

据统计，我国地级市有400多个，县级市有2100多个，而乡镇则高达5万多个，农村家庭数量占全国家庭总量的67.6%。有预测称，农村消费市场总额每年可达3万亿元。面对这些令人心动的数字，各大品牌同样纷纷把目光从城市转向农村。 自2009年家具企业已经开始主动挖掘内销渠道，抢滩内陆及沿海二、三级市场，一些家具品牌已经成功打入农村市场。2010年中央一号文件所推出的“陶瓷下乡”也成为了“下乡”系列中的一个亮点。作为装修花费最多的项目，地板下乡更是激起了企业的极大热情。对于在三、四级市场的布局，圣象、大自然等品牌都已经行动起来，圣象地板在湖北洪湖沙口镇、长阳县龙舟坪镇、湖南省桃园县杨溪桥乡杨溪桥村、浏阳市沙市镇等都有自己的专卖店。

“下乡”之路困难重重

“家电下乡”打响了建材下乡的第一炮，其他品类蜂拥而上，争相瓜分农村市场这块蛋糕。但是，“下乡”真的能够带来这么大的利润吗？农村市场有自己特点，经销商以及零售商是否能充分细分市场的特点选择好自己进军农村市场的道路令人堪忧。

首先，虽然“建材下乡”已经写进了中央1号文件，但是实施细则迟迟未出台。与家电不同，建材下乡具体执行难度大，品种和补贴范围不好界定，是直接补贴给农民，还是补贴给开发商或建材生产企业，在城乡接合部和偏远农村有不同的情况，地区间也有很大的差异。如果没有政策支持的话，光靠企业独自去做的话这条路走来必然更困难。建筑装饰材料在前几年，特别是地板、家具等品类，一直在一线城市、省会城市发展，三四线城市的营销网络都薄弱，急需国家政策的扶植。

其次，从营销模式上看，目前，大多品类的主要销量还是集中在一线城市、省会城市，尚未在农村市场形成强势的销售渠道和品牌形象。大力开拓农村市场必然要改变现在固有的营销模式，无论是采用直销模式还是分销模式，都要涉及到物流，农村小城镇人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，这都增加了物流成本。这种全新的尝试无论从物流成本、营业成本上对企业竞争非常大的挑战。

最后，产品能否适应农村市场的口味也很关键。农村市场和城市市场的消费者是不一样的，对产品的理解和接受程度也不一样。如果在城市卖的好的产品，不见得在农村卖得好。以地板为例，安信地板总裁助理张赤辉说：“安信以前是做实木的，但是为了发展，特别加入了强化复合地板系列，目的就是想延伸我们的产品。”然而，来自农村城镇区域里的小品牌充当了“地头蛇”的角色，在销售渠道这方面占有绝对的优势。地域品牌不用考虑物流成本，并且了解当地消费群体的消费习惯，可谓是占尽了“天时、地利、人和”。由于农村市场比较分散，大品牌如果想把服务做到位就必须花费巨大的人力、物力、财力等，实现起来可谓困难重重，任重道远。

确保建材产品质量成为关键

轰轰烈烈的“家电下乡”后，众多下乡家电产品暴露出的质量门，让消费者和商家都颇感头疼。部分劣质的家电产品进入了家电下乡产品的销售渠道，出现众多的产品质量问题， 维修次数高，让消费者对“家电下乡”产品的质量提出了质疑。建材产业产品种类众多，质量的控制更是重中之重。如何才能够保证建材下乡的质量？成为建材商必须面对的问题。

因此，杜绝销售假冒、伪劣产品，才能确保建材下乡顺利实施，坚持诚信经营，才能创造一个健康、和谐的建材行业市场，让企业“下乡”之路走得更远。

建材下乡jiancaixiaxiang相关"经销商利用建材下乡声势调整市场布局"就介绍到这里，如果对于建材下乡这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对建材下乡jiancaixiaxiang的支持，对于经销商利用建材下乡声势调整市场布局有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 建材超市建材产品建材城,本资讯的关键词:建材下乡农村市场