【建材下乡】顺成陶瓷销售总经理彭长华：建材下乡是瓷砖下乡的催化剂

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    顺成陶瓷销售总经理彭长华：建材下乡是瓷砖下乡的催化剂

大家都在讲渠道下沉，我们也注意到电器下乡对电器行业的拉动是十分明显的。但建材下乡同电器下乡是不同的，很难获得像电器下乡一样的效应。我认为建材下乡最直接的效益就是一个广告的效益，你入选了国家的试点名单，从某种意义上就是获得了国家的认可，这样我们在终端销售的时候就能够增加一个宣传点，我认为最直接的好处就体现在这里。另外，建材下乡对于我们这类实现规模化生产的企业来说，我觉得可能会更有意义，因为我们在那农村市场已经有了一定的网络，我们有相当一部分产品其实已经进入农村市场了。因此，建材下乡对我们的拉动是非常直接，有可能帮助我们实现一个质的飞跃。

而对于高端的产品，相对而言，推动效应可能就没那么明显了。农村人对砖的质量、品类并没有太多的概念，他们更多的是只要有砖铺就行了。他们很多都不知道原来砖有这么多的品种，这么多的规格，这么多的花色，甚至对砖的平整度、渗污、色差、尺寸等问题，他们心中都没有一个明确的概念。而实际上农村人对价格非常敏感，质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。

对于战略布局的问题，我们明年也准备扩大扩大三分之一左右的产能。产能扩大之后，我们主要会做一些中低端的产品，然后通过这些产品来进入农村市场。

刚才讲到乡镇市场、城市市场的销售比例，我认为这个很难去衡量，当然像我们这样的企业，包括新中源、新明珠在农村的占有率会更高一些，而鹰牌、嘉俊这样的企业则在中高端市场的占有率会更高一些。但是，中国有几千个县，没有哪一个品牌，哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点，并且中国的城市化进程确实是还有几十年的路要走，因此中国的建材，特别是瓷砖这一块，它的量会越来越大，并且主要是在农村市场。建材下乡对于我们扩展农村市场也是能够起到一个积极地推动作用的，能够作为一个催化剂推动瓷砖大规模下乡。

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