【建材下乡】顺成陶瓷销售总经理彭长华：建材下乡是瓷砖下乡的催化剂

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    顺成陶瓷销售总经理彭长华：建材下乡是瓷砖下乡的催化剂

大家都在讲渠道下沉，我们也注意到电器下乡对电器行业的拉动是十分明显的。但建材下乡同电器下乡是不同的，很难获得像电器下乡一样的效应。我认为建材下乡最直接的效益就是一个广告的效益，你入选了国家的试点名单，从某种意义上就是获得了国家的认可，这样我们在终端销售的时候就能够增加一个宣传点，我认为最直接的好处就体现在这里。另外，建材下乡对于我们这类实现规模化生产的企业来说，我觉得可能会更有意义，因为我们在那农村市场已经有了一定的网络，我们有相当一部分产品其实已经进入农村市场了。因此，建材下乡对我们的拉动是非常直接，有可能帮助我们实现一个质的飞跃。

而对于高端的产品，相对而言，推动效应可能就没那么明显了。农村人对砖的质量、品类并没有太多的概念，他们更多的是只要有砖铺就行了。他们很多都不知道原来砖有这么多的品种，这么多的规格，这么多的花色，甚至对砖的平整度、渗污、色差、尺寸等问题，他们心中都没有一个明确的概念。而实际上农村人对价格非常敏感，质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。

对于战略布局的问题，我们明年也准备扩大扩大三分之一左右的产能。产能扩大之后，我们主要会做一些中低端的产品，然后通过这些产品来进入农村市场。

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