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【建材下乡】金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大 |
【jiancaixiaxiang】2010-11-22发表: 金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大 宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后,根据中央一号文件建材下乡政策精神,2010年11月14日,中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“20 金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后,根据中央一号文件建材下乡政策精神,2010年11月14日,中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”,在大会现场,宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁接受了新浪记者的采访。 时间:2010年11月14日 地点:北京京都信苑饭店四层大宴会厅 采访嘉宾:宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁 主持人:陈玲 以下为采访实录: 主持人:我们主要是做陶瓷产品,那么建材下乡我们怎么做的呢? 徐小梁:建筑陶瓷属于这次建材下乡的试点项目,坦白说实际做这个工作,做农村市场这块,我们从06年就已经开始了,2006年前我们企业的产品定位是相当高的,高峰期在全国大中城市建立了180多个网点。后来06年看到市场发展,及时调整定位,主攻农村市场,所以我们在国家提出建材下乡概念以前我们就做了。 主持人:您做了四年了,是不是有一些成功的经验可以跟大家分享一下? 徐小梁:实际上农村市场的消费潜力很大,但是人们的消费能力确实有限,他们有这个需求,关键是成本能不能做出这种适合的产品,而且还要起到真正的装饰作用。在你的产品工艺、产品成本方面都做到了,你这个价格老百姓就能接受。所以我们2010年搞了营销快速下乡,包括整个的研发、配方,原材料的采购,一整套的系统,都为这个目标服务。简单来说人家接受20块钱一平米,我们就做20块钱一平米,而且拿出去还有符合一定的标准。 主持人:我采访一些嘉宾说在农村很大的成本是物流这块,我们怎么考虑的? 徐小梁:物流这块在我们高安不是问题。高安市是中国目前拥有货运汽车最多的城市。陶瓷销到哪一个地方,汽车就跑到哪一个地方,所以我们搞建材下乡这块最大的物流的问题可以解决。当时有一些人考虑配送比较困难,他们考虑一次性配送量小,成本就高,但是农村市场你做了就知道了,农村的配送量其实很大,你配送一次,二十次的成本完全不一样,我们做了就知道,实际消费量很大。 主持人:刚才您谈到农村市场占2/3,加入到这条路之后,国家可能出台一个让利15%的政策,那么我们会所有的产品都一视同仁,还是有区别的对待呢? 徐小梁:国家让出来的最终是让利给终端消费者,而不是我们企业,即使国家现在不出台政策,我们也会考虑让出一块利润来做。不管国家做不做这块的市场,我们要坚持做下去。 主持人:您觉得农村的消费者比较喜爱什么类似的产品呢? 徐小梁:农村这块的消费目前还是跟风严重,首先考虑的是价格,第二考虑的才是好的产品,关键还是价格。 主持人:我从感觉陶瓷跟艺术挺靠近的,有没有消费者要求这个产品的花色等等方面。 徐小梁:目前还没有个性化的需求,所以农村的市场目前还是好做的,个性化的要求不是很高,即使做一个特色,也有很大的市场。 建材下乡jiancaixiaxiang相关"金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大"就介绍到这里,如果对于建材下乡这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对建材下乡jiancaixiaxiang的支持,对于金佛陶瓷徐小梁:农村市场消费潜力巨大有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 建材超市建材产品建材城,本资讯的关键词:建材下乡副总经理农村市场消费金佛陶瓷 (【jiancaixiaxiang】更新:2010/11/22 7:52:39)
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