【建材下乡】陶企如何利用建材下乡机会发展壮大

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    陶企如何利用建材下乡机会发展壮大

2010年伊始，建材下乡的声音传遍了建材行业，建材下乡接过“家电下乡”和“汽车下乡”的接力棒，虽然具体细节还未最终确定，但已经写进“一号文件”的建材下乡将铁定成为事实。

有专家分析，建材下乡对于国内一线企业来说是契机，它们将成为建材下乡的最大收益者。但具体到陶瓷行业，这个法则也许并不适用，对于很多大型陶瓷企业来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，有观点认为，下乡对于很多一线陶瓷企业来说并不乐观，最终能获得的收益有限。

那么，一线陶瓷企业能破冰前行吗？一线陶瓷企业如何破冰前行？

一、把“建材下乡”纳入营销战略

未来3—5年，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是陶瓷企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的陶瓷企业做大做强的一个分水岭。

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