【建材下乡】萨米特四川总代理营销总经理 胡渝： 全力备战“建材下乡”

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    萨米特四川总代理营销总经理 胡渝： 全力备战“建材下乡”

公司简介：广东萨米特陶瓷有限公司，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇，是全球最大的专业生产陶瓷墙地砖及卫浴产品的现代化企业之一。“萨米特”取自英文“summit”，意为“巅峰”。萨米特陶瓷有限公司以“巅峰零距离、极品萨米特”为理念，受罗浮宫经典艺术启迪，走“精品”路线，旨在跨越陶瓷艺术的巅峰。蕴含世界艺术瑰宝的法国罗浮宫作为“萨米特”品牌形象，既是追求精品艺术个性的体现，也是萨米特人锐意进取，成就世界陶瓷艺术“巅峰”的有力佐证。

嘉宾：萨米特四川总代理营销总经理 胡渝

主持人：黄春慧

时间：2010年4月01日 16:00

地点：搜房网（成都）直播间

今天让我们一起走进萨米特陶瓷，来了解这个全球最大的专业生产陶瓷墙地砖及卫浴产品的现代化企业。同时让我们与萨米特一起关注“建材下乡”这个话题。

主持人：今天我们有幸请到了萨米特四川总代理胡渝先生给我们聊一聊萨米特这个品牌。

胡渝：主持人好，搜房的网友大家好。

主持人：萨米特这个名字听起来特别洋气，特别国际化，这有什么含义吗？

胡渝：是这样，萨米特是广东集团公司，新明珠（音）集团下的萨米特公司，是根据英文summit音译过来的，就是巅峰的意思。

主持人：确实比较有意思，那么想要真正达到“巅峰”的话，我个人认为，应该是取决于我们的产品品质，请问萨米特的产品有什么特点呢？

胡渝：萨米特目前作为陶瓷来说，我们有四大类产品，一个是传统的抛光砖，客厅所用。其次就是传统的瓷片，上墙用小规格的。以及现在新推出的仿古砖，既是亚光砖。作为萨米特来讲，最大的优势就是产能很大，完全能够满足消费者的需求。从产品本身来说，我们的几何尺寸是相当规范的，瓷砖都是上墙或者是下地的，如果几何尺寸不好的话，就会影响拼接，出现龟裂等问题。而大型工厂因为规模较大，设备、技术都是国外引进的，所以品质是有所保障的。例如，压机这个程序，我们使用的最高级的七千多吨的压机，这样压起来的质密度非常好。

主持人：也就是承重的能力非常好。

胡渝：对，他四边的集合尺寸非常好，产品还有一个更大的特点，就是相对最关心价格的问题，正是因为我们有产品优势，量大决定成本低，因此我们最大的优势，就是萨米特的品质优势就是加盟优势，性价比比较高，质量好，价格相对比较低。

主持人：其实对于消费者来说，一辈子难得装修一次，对于建材的选择可能更是一无所知。要从产品本身来分辨好坏，其实很困难。更多的消费者转而选择品牌，认为品牌产品值得依靠，那么萨米特对于品牌管理有何见解呢？

胡渝：我们目前的厂的规模，从萨米特这个品牌来说，是中国陶瓷的第一，也可能我们目前的知名度还不是第一第二，但是产品规模来说是最大，为什么你的品牌不是最响，又是第一名，因为我们有很多支品牌。

主持人：种类比较多。

胡渝：是的，目前品牌来说，从总公司对品牌管理的方面也比较严，从我们整个公司组织结构都很严密，有保障。第二是重视技术队伍和产品的研发部分。第三个就是我们目前现在产量的各个设备都是按照品牌化来运作。

今年适逢萨米特10周年，我们更加着力打造萨米特这个品牌。例如，我们逐步在跟进网络这一渠道，去年就开始筹备全国性的合作。第二就是在全国20多条重要的高速路，大量投放户外广告。第三，萨米特积极进驻一些案例工程，比如上海世博会。最后，从去年4月份开始，我们也在央视投入1000多万的广告，这些都是为了提升品牌形象所作的。

主持人：如此强势的推广计划，可以看得出萨米特势在必得！那么，胡先生作为四川地区营销总经理，可不可以谈一下萨米特这个品牌目前在四川地区的情况呢？

胡渝：萨米特在2001年3月份就进入四川市场了，现在从整个四川来说，发展的步伐还是比较快。目前四川的18个地级市均布点完成，我们二级分管渠道已经建立了90个，基本上人口在50万以上的大县都有了，四川网点已经初具规模。为我们更上一个台阶做好了准备。

主持人：可以看出来四川这边的品牌代理、营销攻势都是相当成功的，可不可以具体给我们透露一下营销方面有哪些绝招呢？

胡渝：目前我们每年递增的速度是100%，去年更是达到130%，基本上是每年翻番。

过去我们的主要精力是放在二级渠道这一块，而现在反过来还有销量更大的市场——成都。于是今年开始正式启动对成都市场的进攻，而家装、工程、团购业务都是我们未来的重点。

主持人：一次新的突破，新的尝试？

胡渝：对，从农村包围城市。是这样的。

主持人：刚才您提到了“农村”这个词，让我想到了建材行业当下非常关注的话题，就是“建材下乡”，其实陶瓷行业也顺利搭上了建材下乡的顺风车，很多行业表示说，对于建材下乡其实对于家装行业是一个难得的契机，请问萨米特这边如何看待建材下乡的事情的？

胡渝：从今年年初，中央一号文件明确的提出，即家电下乡之后的建材下乡，对于居民购买建材的补贴标准也出来了，听到这个消息，对我们陶瓷来说肯定是一个好消息。我们私下也在讨论，“所谓建材下乡应该说跟品牌没有很大的关系，因为是跟非品牌，甚至是垃圾品牌地砖有很大的关系”。但是我们不这样认为，因为国家对建材下乡的品牌制订是有严格的筛选程序。

而建材下乡要有市场，重要的就是价格因素，品牌产品最大的制约条件就是价位，价位就是决定了你下去甚至卖不动，市场不接受。所以我们现在也专门针对建材下乡的新趋势，对产品结构做了一些条件，专门生产力一批品质有保证、价位又能够被接受的产品。

如果我是消费者，我有可能觉得品牌价位高了，比较之后去购买低价位的，但是之后呢？质量问题、几何尺寸不对、色差较大……不可避免的会出现许多问题。

农村的消费最大的是口碑，谁用了，说不好，这个产品就很难维持下去了。通过一两年的市场检验，消费者还是会选择实用的、性价比高的品牌，我们的产品刚刚适合。因此对我们萨米特的品牌来说，对建材下乡我们目前是比较关注，但是我们相信最终我们会觉得胜利！

主持人：相信萨米特在这场建材下乡战中能够取得好成绩！谢谢，今天胡总来到我们直播室和我们聊了这么多，谢谢！