【建材下乡】宏宇陶瓷霍达炎 :建材下乡要讲究策略

    宏宇陶瓷霍达炎 :建材下乡要讲究策略

陶业精英年会 宏宇陶瓷市场总监霍达炎

【霍总】：很久没有在公开的场合来讲话，有点不习惯，也没有准备。今天很高兴美家网给我一个机会，今天的主题盘点09 谋战10，这个题目说起来范围很大。作为09年，我在陶瓷行业，我们都说年年难过，年年过，但09年我们还是开心的。我感觉很多企业畅销还是很好，品牌的知名度也在提升。今天有几个嘉宾说到几个话题，10年中央的一号文件提到的建材下乡，刚才嘉宾也说到，运作体现效益的时候，我这里提出一个问题，建材下乡搭建好了没有。因为我想建材下乡对我们陶瓷行业，不管是瓷砖，卫浴也好，这是一个利好的效益。因为我们有10多亿的人口，也是发展中的国家。其实大部分的农村总体还是比较困难的，条件，生活条件各方面还不是很好，对建材的需求还是有的。我相信有很长的时间让我们的陶瓷企业尝到一种乐趣，我们认为瓷砖行业，建材下乡我们应该做什么。从最近几年我们企业已经很好从一线市场，已经主打二三线市场，在这个过程中我们已经在做建材下乡前期渠道的工作。真正让广大的乡镇，农村的普通老百姓通过国家的政策，通过补贴，能够建房子，买房子，那么整个建材的需求还是很大。那么怎么去准备？一个是我们整个营销队伍，包括高层的决策人员怎么去改变我们的思想、观念。现有的渠道，利益的分配都要做充分的考虑，要讲究策略。所以我想要准备，首先观念上怎么去定。

建材下乡中切蛋糕的话，一定要想我的产品，能不能适应三线四线的市场？因为产品结构，产品的性价比可以说是决定了产品的思想，所以我们的产品生产的结构一定要提升，提前做好布局。第三个是网络，大家也说到网络要处理好现有的网络，和将来开发的网络，经销商的利益是要把产品做大，其实最终的利益还是矛盾，是拥有了希望，厂家要支持它，市场的范围越大越好。其实我们不能让经销商牵着我们的鼻子走，所以我们提前要布局，要提前筹划。另外营销策划，推广这一块。我绝对农村的市场，建材下乡，你们想一想普遍读书没有像你们大家读这么高的水平，多高的远见，产品的故事，名称，很多的文化。其实大部分的老百姓看到我买的砖有什么好处，产品的背后有什么故事。1所以建材下乡要做的话，要进三四线市场的话，运销，推广都很重要。跟沿海地区，发达地区，中心城市的推广有区别。一定要想买砖的人，他们的水平，他们的程度怎么样？他们了解的是什么东西，一定要对瓷砖，像我们20年前对瓷砖不了解的人，跟我们说文化，说大道理，我们是不会关心的。所以我们研究的市场，一定要研究消费群体，他们真正的想法。我们还要准备服务，怎么去服务好我们的消费群体。因为他们理解跟我们的理解是不一样。所以建材下乡利好的消息，我想有准备的企业，你的产品线越宽的企业，你的渠道比较宽广的企业，分享的效益会更大一点。今天借这个机会，因为我平时都很少在公共场合说话。我希望有时间大家多交流，到我企业去指导，借这个机会祝大家工作愉快，身体健康。谢谢大家。

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